Penelitian ini dilakukan pada CV.Dexindotama Pekanbaru yang
menyediakan perlengkapan alat panen kelapa sawit dan pembenihan seperti alat
egrek, dodos dan polybag. Dalam pemasarannya pada tahun 2014, CV.
Dexindotama tidak mencapai target penjualannya. Penelitian ini dilakukan untuk
mengetahui faktor apa yang menyebabkan tidak tercapainya target penjualan pada
tahun 2014. Kesimpulan sementara menyatakan bahwa yang menyebabkannya
adalah harga yang dinilai tinggi oleh konsumen pada tahun tersebut. Sumber data
dari penelitian ini ada dua yaitu data primer dan data sekunder. Adapun teknik
pengambilan datanya adalah dengan cara wawancara dan kuisioner. Adapun
sampel dalam penelitian ini sebanyak 12 perusahaan. Teknik dalam pengambilan
sampel dilakukan dengan cara sensus. Sedangkan metode analisa data yang
dipergunakan adalah metode deskriptif.
Dari hasil penelitian dapat dilihat bahwa produk yang ditawarkan CV.
Dexindotama dikategorikan bagus. Harga yang ditawarkan pada tahun 2014
dikategorikan mahal. Promosi yang dilakukan CV. Dexindotama bagus dan
hubungan masyarakatnya sangat bagus. Dan tempat (saluran distribusi) yang
dilakukan CV. Dexindotama dikategorikan bagus.