PT. Capella Medan Pekanbaru bergerak dibidang penjualan mobil daihatsu
salah satunya adalah mobil merek xenia. Sebagai salah satu perusahaan yang
menjual mobil dan spare part, dan merupakan perusahaan jasa perbaikan atau
service mobil lainnya.
Metode yang dilakukan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif
dengan menggunakan analisis data kuantitatif, serta analisis data dengan
menghubungkan antara teori dan permasalahan yang diteliti. Hasil penelitian
diperoleh: Faktor-faktor yang menyebabkan tidak tercapainya target pejualan
Mobil Merek Daihatsu Xenia Type R MT 1.3 D di pengaruhi oleh : faktor produk,
faktor harga, dan faktor distribus, dan faktor promosi.
Pemasaran adalah proses menentukan permintaan konsumen atas sebuah
produk atau jasa, memotivasi penjualan produk/jasa tersebut dan
mendistribusikannya pada dan konsumen akhir dengan memperoleh laba. Faktor
produk, merupakan faktor yang inti dalam pemasaran, perusahaan hendaklah
memperhatikan produk yang akan dijual kepada konsumennya, dalam hal ini
perlu diperhatikan dalam produk adalah mutu/kualitas produk, merek produk,
jaminan suatu produk agar lebih membuat daya tarik dan kepercayaan pelanggan
dalam menggunakan atau memakai produk tersebut. Faktor harga, merupakan hal
yang sangat perlu diperhatikan, metode penetapan harga hendaklah sesuai dengan
perkembangan harga di pasar sehingga para konsumen merasa tertarik dan
membeli produk dengan berbagai potongan harga yang diberikan. Faktor
distribusi, merupakan suatu cara atau kegiatan-kegiatan menyalurkan barang dari
titik produsen ke konsumen akhir merupakan suatu kegiatan yang sangat penting.
Faktor promosi, merupakan suatu cara memperkenalkan/memasarakan barang
atau jasa kepada konsumen dengan melalui bebrapa cara seperti: media, iklan, dan
lainnya.
.
Kata Kunci : Pemasaran, Produk, Harga, Distribusi dan Promosi