Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor-faktor apakah
yang menyebabkan tidak tercapainya target penjualan sepatu merek Bata
pada PT. Ramayana Lestari Sentosa Pekanbaru. Dan untuk mengetahui
kebijakan dalam memenuhi target penjualan sepatu merek Bata pada PT.
Ramayana Lestari Sentosa Pekanbaru.
Metode penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli sepatu
Bata pada PT. Ramayana Lestari Sentosa Pekanbaru yang berjumlah 580
orang pada tahun 2019. Karna besarnya jumlah populasi, maka peneliti
menggunakan sampel yaitu rumus slovin, metode yang digunakan yaitu
sampel accidental random sampling ( teknik penetuan sampel secara acak
dan sampel penelitiannya sebanyak 100 orang.
Dari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa untuk ketetapan
produk yang ditawarkan kepada konsumen dapat disimpulkan bahwa
kualitas dikatakan cukup baik, tentang merek dapat dikatakan baik,
gaya/style dapat dikatakan kurang baik, ukuran dan pelayanan dapat
dikatakan baik. Harga yang ditetapkan pada PT. Ramayana Lestari Sentosa
Pekanbaru dapat disimpulkan bahwa kondisi perekonomian dapat dikatakan
kurang baik, harga dibandingkan pesaing dapat dikatakan cukup baik, dan
harga dengan kulitas produk dapat dikatakan baik. Promosi yang
ditetapkan pada PT. Ramayana Lestari Sentosa Pekanbaru dapat
disimpulkan kurang baik.
Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi